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EAE
Programa superior Online en Dirección Marketing y Ventas
Doble titulación

Las estrategias que necesitas para mejorar la cuenta de resultados de una empresa

El Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas de EAE permite a los alumnos adquirir una visión global de estas dos áreas.

Para gestionar la demanda de forma eficiente, flexible e innovadora, los alumnos aprenderán a aplicar nuevas estrategias de marketing y a analizar las tendencias de los mercados.

Objetivos del programa: ¿Qué conseguirán sus participantes?

  • Afrontar con éxito los cambios y tendencias del marketing, liderando los cambios y convirtiendo las oportunidades en ventajas competitivas.
  • Impulsar el desarrollo profesional en el campo Comercial y de Marketing así como tener conocimientos de aspectos relevantes para la dirección y gestión.
  • Analizar los consumidores y los nuevos canales de distribución para ofrecer respuestas adaptadas al entorno.
  • Acceder a conceptos propios de la dirección del área Comercial y Marketing.

Despliega las mejores estrategias comerciales y accede a nuevos mercados con este programa en Dirección de Marketing y ventas

La creciente necesidad de expandir el mercado de las empresas a otros países y el amplio abanico de posibilidades de negocio que ofrece Internet han traído consigo nuevos paradigmas en la manera de gestionar y liderar las actividades comerciales. Por este motivo, los profesionales del sector necesitan consolidar y adecuar sus conocimientos previos a una realidad en continua transformación.

Teniendo en cuenta estas variables este programa superior impartido en las modalidades online y blended en Barcelona y Madrid, ofrece a sus participantes todas las herramientas para que adquieran una visión global de estas dos áreas, lo que los facultará para ponerse al frente de las mismas con éxito.

Para que puedan influir sobre la demanda de forma eficiente, flexible e innovadora, los estudiantes aprenderán a aplicar estrategias de marketing y a analizar las tendencias de los mercados. Para ello tienen a su disposición un plan de estudios completo y actual, desarrollado por profesores expertos y profesionales del sector de reconocido prestigio.

Dotado de un enfoque flexible y práctico, este programa superior en marketing contempla la elaboración, opcional, de un Plan de Marketing tutorizado, en el que los participantes tendrán la oportunidad de poner en práctica la formación adquirida. Además, la superación de las pruebas de evaluación previstas les permitirá obtener una doble titulación de extensión universitaria de EAE y de la Universitat de Barcelona-IL3, o de EAE y la Universidad Rey Juan Carlos.

Desde 1958, EAE ha formado a casi sesenta promociones, lo que equivale a más de 20.000 profesionales en el área de marketing y a otros 15.000 en el área comercial y ventas. Esta dilatada trayectoria, unida a la calidad de sus programas, la ha convertido en una de las 24 mejores business schools del mundo (Ranking Iberoamericano 2018 de América Economía) y en la segunda escuela de negocios más reputada de España (Ranking Merco 2019).

Plan de estudios del Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas

Módulo 1. Estrategia empresarial:

La dirección estratégica pretende situar a la empresa en su medio externo, de forma que sea capaz de responder con eficacia tanto a las oportunidades como a las amenazas que el entorno mismo plantea. Todo ello sin perder de vista los recursos y las capacidades con que cuenta la propia empresa, ni sus puntos débiles.

  • Introducción a la estrategia empresarial
  • Análisis del entorno y análisis interno
  • Diagnóstico y Análisis DAFO
  • Cuantificando la estrategia - El sistema de objetivos y su seguimiento

Módulo 2. Marketing:

Este módulo nos introducirá en los conocimientos fundamentales para aprender a satisfacer las necesidades de los clientes a quienes se dirige la actividad de la empresa. Con el fin de aprovechar oportunidades de negocio, establecerá una base sólida para una formación completa sobre marketing e investigación de mercados.

  • ¿Qué es el marketing?
  • La dirección de marketing en la empresa
  • La rentabilidad del marketing: finanzas aplicadas al marketing
  • Los instrumentos del marketing
  • Segmentación de mercados y posicionamiento
  • La investigación del marketing
  • La conducta del consumidor
  • El proceso de decisión de compra

Módulo 3. Marketing mix:

Diferenciar los cuatro ejes esenciales de las acciones de marketing resulta fundamental para poder definir políticas y acciones coherentes y sólidas. Profundizaremos en cada uno de ellos, identificando sus particularidades y sus potencialidades a la hora de aplicarlos a estratégicamente

  • Configurando el marketing mix: de la estrategia a las 4 Ps
  • ¿Qué es un producto?
  • Política de precios en el marketing mix
  • Distribución comercial y canal de distribución
  • El papel de la comunicación en el marketing
  • La marca
  • Claves para una estrategia de comunicación efectiva
  • Gestión dinámica de la cartera de productos
  • Alternativas estratégicas para el diseño del canal
  • Evaluación y modificación de las estructuras del canal

Módulo 4. Venta personalizada y gestión de equipos:

La venta personal debe entenderse como una herramienta de la estrategia, cuyas acciones y actividades deben estar planificadas, organizadas y controladas. A lo largo de este módulo, analizaremos los aspectos más destacables de la venta personal y de la dirección de ventas.

  • La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación
  • El proceso de venta personal
  • Negociación en la venta
  • Previsión de ventas
  • Gestión Comercial - Dirección de equipos

Doble titulación

Los alumnos que completen con éxito el programa obtendrán una doble titulación de:


EAE

o bien:

IL3

Precio: 5.100 € (modalidad Online) | 7.500 € (modalidad Blended)

Duración mínima: 9 meses

¿Qué conseguirán los participantes del Programa Superior en Dirección y Administración de Empresas?

  • Proyecto final

    Con carácter opcional, el alumno puede realizar un proyecto final con el que podrá poner en práctica todo lo aprendido, para poder realizarlo cuenta con el apoyo y el seguimiento del equipo de tutores y expertos.
  • Carreras profesionales

    Los alumnos y exalumnos de EAE disponen de un Servicio de carreras profesionales que les facilita la gestión de trámites laborales. Los respalda un equipo de profesionales con experiencia en la búsqueda de nuevas oportunidades.
  • Alumni

    Alumni EAE es una iniciativa conjunta de estudiantes, antiguos alumnos, claustro y comunidad empresarial que ofrece servicio a los a los alumnos y antiguos alumnos formados en la escuela desde 1958.
    Alumni tiene como objetivo potenciar el plan de carrera y dar una formación continua a todos sus miembros ofreciendo una amplia gama de servicios y ventajas.
  • Bolsa de trabajo

    Está a disposición tanto de los participantes como de aquellas empresas que desean incorporar a los alumnos de EAE Business School en sus procesos de selección.

Ayudas y becas

Hemos desarrollado diferentes programas de becas para adaptarnos a las circunstancias personales y profesionales de nuestros alumnos.

El Asesor académico es el encargado de informar y asesorar al futuro alumno sobre los requisitos y el procedimiento para solicitar una beca EAE Business School.

  • Beca «Desarrollo Integral Pymes»

    Dentro de su proyecto de Formación Empresarial Superior, EAE ofrece respuestas a las necesidades de las pymes. El fortalecimiento y la implementación de estrategias de mejora de la competitividad y el desarrollo integral de las organizaciones y de las personas que las forman son objetivos clave en EAE.
  • Beca «Mujer Directiva»

    Más de un 40% de los participantes en los programas de EAE son mujeres con una edad media de 33 años. Este dato constata la capacidad de EAE para formar a alumnas que están en plena madurez profesional y personal, y que necesitan compaginar sus actividades familiares, personales y formativas. Con el objetivo de fortalecer, impulsar y consolidar la actividad profesional de la mujer, EAE presenta un programa de ayudas para este segmento profesional. Se valorará el potencial directivo y la capacidad de liderazgo de cada una de las candidatas como dos cualidades indispensables para el estudio de su solicitud.
  • Beca «Discapacidad Acreditada»

    Con el fin de fomentar y contribuir al desarrollo profesional de las personas con discapacidad, EAE pone en marcha un programa de ayudas para este colectivo.
  • Beca «Excelencia Académica EAE»

    Distinguirá a los alumnos con mejor expediente académico. Los candidatos que acrediten tener un expediente académico superior a un 9,5 de puntuación media podrán acceder a la Beca Excelencia Académica de EAE.
  • Beca «Emprendedores»

    Dirigida a gerentes de pymes, autónomos y profesionales que quieran iniciar un proyecto empresarial.
  • Beca «Directivos»

    Orientada a directivos, cuadros medios y profesionales cualificados que aspiren a posiciones de responsabilidad.

EAE Business School apuesta por un aprendizaje en el que el alumno toma un papel autónomo y activo. El objetivo es asegurar la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido, y para ello se basa en recursos de aprendizaje proporcionados en el aula y espacios comunes de contacto con otros alumnos.

El alumno está en el centro de la actividad formativa

Modalidad Online

Es flexible y permite que el alumno pueda ir adquiriendo los conocimientos de acuerdo a sus necesidades formativas y de disponibilidad de tiempo. Para ello, los alumnos disponen desde el día de inicio del módulo de la planificación y las fechas de entrega de las distintas actividades para que puedan tener la visión general y organizarse durante ese tiempo.

Modalidad Blended

Combina las ventajas de la formación presencial con la flexibilidad de la formación distancia a través del campus virtual.

Ofrece a los participantes 20 clases o sesiones presenciales, a elegir de entre más de 160, y 4 tutorías presenciales one to one.

Una metodología que potencia el talento

Aprendizaje flexible

En EAE Business School entendemos la formación como un proceso dinámico y continuo, basado en el aprendizaje activo, donde el alumno se convierte en protagonista de la acción formativa. Los alumnos «aprenden haciendo» de una forma flexible y adquieren los conocimientos de un modo fundamentalmente práctico. Formamos profesionales capaces de liderar, comunicar y trabajar en equipo; con actitud, para estar aprendiendo constantemente, y con la audacia para buscar, crear y proponer nuevas soluciones.

Metodología activa

Nuestra metodología se basa en el desarrollo de las competencias, por ello además de sólidos conocimientos, desarrolla las habilidades y valores de los participantes, algo que hace posible la aplicación práctica de todo lo aprendido. Es una forma de aprender orientada a formar a los profesionales capacitados para afrontar con éxito los desafíos de la economía global, tal y como demanda la sociedad actual.

¿Qué opinan nuestros exalumnos?

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