El potenciar entre los participantes la capacidad para planificar y elaborar estrategias innovadoras de gestión de las 4 Ps: producto, precio, comunicación y distribución; así como las ventas.
El temario pone énfasis en el dominio de técnicas y herramientas específicas de esta área para influir anticipadamente sobre la demanda en función de la orientación del mercado.
El Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School, impartido en las modalidades online y blended en Barcelona y Madrid, brinda a los profesionales del marketing y de la venta las técnicas y habilidades necesarias para liderar equipos en un entorno cambiante y globalizado.
Su plan de estudios proporciona las claves para identificar y dar respuesta a las necesidades de los clientes actuales y potenciales y, en definitiva, para alcanzar los objetivos de venta establecidos por la organización.
El programa se dirige a responsables de Marketing y Directores comerciales con una titulación superior que necesiten ampliar sus competencias y adquirir aquellas que les ayuden a afrontar con éxito los retos que plantea la dirección comercial de las empresas actuales.
Con este Máster, los participantes aprenderán a planificar y elaborar estrategias para identificar y satisfacer las necesidades del consumidor, y descubrirán cómo influir anticipadamente sobre la demanda en función de la orientación del mercado y su análisis. Se trabajarán temáticas como CRM, Análisis DAFO, business intelligence, biog data o consumidor 2.0. Dichos contenidos se trabajan a través de una serie de actividades planteadas durante varios módulos a lo largo del Máster, teniendo la flexibilidad de realizar el Máster de manera continua o adaptarlo en el tiempo, en función de las necesidades profesionales de los alumnos (carga de trabajo).
Además, tendrán la garantía de adquirir una formación directiva del más alto nivel: el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE ha sido elegido como el segundo mejor máster del área comercial ofrecido en España, según el Ranking Los 250 mejores másters de El Mundo (2009-2014). Además, EAE es la escuela española pionera en este ámbito, ya que en 1958 se convirtió en la primera business school del país en lanzar un máster de dirección comercial.
A todo ello se suma el prestigio internacional de EAE, una de las 24 mejores escuelas de negocios del mundo (de acuerdo con el Ranking Iberoamericano 2017 de América Economía) y la segunda business school más reputada de España (Ranking Merco 2019).
Los alumnos que completen con éxito el programa obtendrán una doble titulación de Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School y de Master de Formación Permanente de la Universidad de Barcelona-Il3. El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Para acceder al Máster en Dirección de Marketing y Ventas es necesario disponer de titulación universitaria y se valorará la experiencia profesional. La experiencia profesional permite compartir conocimiento a partir de las aportaciones de cada participante, desde su formación y responsabilidad profesional, en las situaciones que plantean los profesores.
Precio: 9.500 € (modalidad Online) | 12.900 € (modalidad Blended)
Duración mínima: 12 meses
Hemos desarrollado diferentes programas de becas para adaptarnos a las circunstancias personales y profesionales de nuestros alumnos.
El Asesor académico es el encargado de informar y asesorar al futuro alumno sobre los requisitos y el procedimiento para solicitar una beca EAE Business School.
EAE Business School apuesta por un aprendizaje en el que el alumno toma un papel activo, yendo más allá del simple temario proporcionado en el aula. El alumno necesitará investigar recursos externos a la hora de realizar las actividades. El objetivo es asegurar la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido, y para ello se basa en:
Es flexible y permite que el alumno pueda ir adquiriendo los conocimientos de acuerdo a sus necesidades formativas y de disponibilidad de tiempo. Para ello, los alumnos disponen desde el día de inicio del módulo de la planificación y las fechas de entrega de las distintas actividades para que puedan tener la visión general y organizarse durante ese tiempo.
Modalidad BlendedCombina las ventajas de la formación presencial con la flexibilidad de la formación distancia a través del campus virtual.
Ofrece a los participantes 20 clases o sesiones presenciales, a elegir de entre más de 160, y 4 tutorías presenciales one to one.
En EAE Business School entendemos la formación como un proceso dinámico y continuo, basado en el aprendizaje activo, donde el alumno se convierte en protagonista de la acción formativa. Los alumnos «aprenden haciendo» de una forma flexible y adquieren los conocimientos de un modo fundamentalmente práctico. Formamos profesionales capaces de liderar, comunicar y trabajar en equipo; con actitud, para estar aprendiendo constantemente, y con la audacia para buscar, crear y proponer nuevas soluciones.
Metodología activaNuestra metodología se basa en el desarrollo de las competencias, por ello además de sólidos conocimientos, desarrolla las habilidades y valores de los participantes, algo que hace posible la aplicación práctica de todo lo aprendido. Es una forma de aprender orientada a formar a los profesionales capacitados para afrontar con éxito los desafíos de la economía global, tal y como demanda la sociedad actual.
Evaluación continuaEn los programas master la evaluación es continua, lo que permite reforzar el aprendizaje y valorar y recompensar el esfuerzo del trabajo realizado por el alumno, que aprende haciendo y ofrece al tutor la posibilidad de realizar un mejor seguimiento de su progreso.
Una vez el alumno ha superado los módulos, realizando las diferentes actividades planteadas para cada unidad y aprueba el Trabajo Final de Máster (TFM), obtiene la doble titulación de EAE y de UB-IL3 (campus Barcelona).
Isabel Comabella, ex alumna del Master en Dirección de Marketing y Ventas: «Fue necesario dar un nuevo enfoque a mi vida profesional.»
«Hasta hace un par de años trabajaba en la empresa familiar dedicada a la importación y venta de madera tropical. La llegada de la crisis y un importante descenso en las ventas me llevaron a dar un nuevo enfoque a mi vida profesional.
Mi experiencia en comercio internacional y mi formación específica en el área de marketing, ya que hacía poco tiempo que había finalizado el Máster en Dirección de Marketing y Ventas (en la modalidad Distancia) en EAE Business School, me permitió continuar desarrollando mi actividad profesional como Técnico Asesor en Comercio Internacional.
La asesora universitaria que me informó sobre las características del máster y la metodología de estudio me aconsejó elegir un programa que se adaptara a mis necesidades, ya fuera para aplicarlo en la propia empresa o bien para, en un futuro, tener una formación y unos conocimientos que mejoraran mi perfil profesional y me permitieran optar a otras posiciones, como fue mi caso.
Me decidí por la modalidad a distancia porque creo que era la mejor forma de poder formarme y compatibilizarlo tanto con mi vida personal como profesional.
Tengo un muy grato recuerdo del acto de graduación. Fue impresionante coincidir con tantos estudiantes de EAE que, como yo, se habían esforzado por ampliar su formación.»
«Cuando miro hacia atrás y veo lo que ha cambiado mi vida desde el punto de vista profesional me alegro de la decisión que tomé de matricularme en el Máster de Dirección de Marketing.»
